چرا باید بازاریابی اینترنتی کنیم؟
با 2 سوال مهم شروع می کنم…
- چرا باید از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم ؟
- استفاده از روشهای بازاریابی اینترنتی در رشد کسب و کار ما چه تاثیری دارد؟
قبل از بررسی و پاسخ به این دو پرسش،شما را به دیدن ویدیویی که توسط تیم تحقیقاتی گوگل تهیه شده دعوت می کنیم:
در ادامه به موضوعات زیر می پردازیم:
- تکنیک های قدیمی بازاریابی
- طرز فکر و برخورد مردم با موضوع خرید
- آیا هزینه برای بازاریابی اینترنتی معقول است؟
تکنیک های قدیمی بازاریابی
مسلما روشهای بسیاری برای بازاریابی وجود داشته که یا فراموش شده اند و یا دانش و زمان ما اجازه بررسی آنها را نمی دهد.
با شروع انقلاب صنعتی و افزایش تولید محصولات با ماشین آلات صنعتی، عصر جدیدی آغاز شد که در آن بازاریابان سعی می کردند که با روشهای مختلف ، 3 تکنیک زیر را انجام دهند:
تاثیرگذاری
افزایش محصول و سود ده شدن تولید باعث دو موضوع شد:
- محصولاتی که یا قبلا وجود نداشتند و یا با کیفیت پایین تر وجود داشتند
- ایجاد رقیب در هر زمینه تولید
این دو موضوع باعث شد تا تولید کنندگان و فروشندگان با صرف هزینه، تلاش کنند بیشتر دیده شوند و مشتری پس از دیدن یک محصول در کانال های تبلیغاتی مختلف اقدام به خرید کند.
این روش در حال حاضر هم استفاده می شود و نیاز به مثال ندارد و کافیست کمی به تبلیغات تلویزیونی،بنری و … دقت کنیم.
این روش هنوز هم به شدت موثر است اما دو مشکل اساسی دارد:
- هزینه بالا در بیشتر موارد
- میزان اثر بخشی این مدل تبلیغات قابل اندازگیری دقیق نیست.
تاثیر گذاری در زمان خرید
بسته بندی مناسب و موجود بودن در قفسه فروشگاه ، از روشهایی به حساب میاد که همیشه تمام برندهای بزرگ انجام می دهند و الان هم به شدت پیگیرش هستند.
لحظه ای که مشتری در مقابل محصول قرار می گیرد و قصد خرید آن را دارد لحظه اول یا FMOT می نامند که برندینگ ، بسته بندی ، قیمت گذاری مناسب و قرار داشتن در جلوی چشم از روشهای قوی کردن لحظه اول خرید به حساب می آیند.
تجربه مصرف
زمانیکه ما از خدمات و یا کالای یک برند راضی باشیم ، همیشه اولویت اول ما برای خرید آن برند می شود.
پس اگر کالا یا خدمات از لحاظ کمی و کیفی برای مشتری راضی کننده باشد ، احتمال خرید دوباره بسیار بالا می رود.
بنابراین آخرین تکنیک بازاربابی،تمرکز بر روی تحقیق و توسعه و بهبود دائم محصول به حساب می آید.
طرز فکر و برخورد مردم با موضوع خرید
باید کمی به برخورد خودمان در شرایط مختلف دقت کنیم ، پس بیایم کمی شرایط مختلف را در نظر بگیریم:
امیدواریم این تجربه را نداشته باشید ، اما بیاید فکر کنیم که دندان درد داریم و ساعت 3 بامداد است و نمی توانیم بخوابیم.
چکار می کنیم ، از قرص هایی که در خانه داریم استفاده می کنیم ، روش کاهش یا درمان سریع دندان درد را سرچ می کنیم یا دندانپزشکی شبانه روزی را سرچ می کنیم .
و یا اینکه قصد داریم یه وسیله برقی جدید بخریم ، آیا در مورد قیمت ، کیفیت و سایر ویژگی های این محصول سرچ نمی کنیم و اگر در یک فروشگاه آنلاین با قیمت مناسب پیدایش کنیم ، نمی خریم؟
هر روز هر یک از ما برای رفع نیازی مشخص کلمات زیادی را سرچ میکنیم و یا در شبکه های اجتماعی به دنبال پیشنهادات جالب می گردیم.
این طرز فکر جدید ایست که با آن مواجه شده ایم ، دسترسی به اینترنت پر سرعت ( که هر روز بهتر می شود ) و دسترسی به گوشی های هوشمند ( که هر روز امکانات جدید تری دارند ) باعث شده ما تغییر کنیم.
طبق تحقیقات گوگل برای 5000 فروشگاه در 12 دسته بندی مختلف ، بیشتر افراد قبل از خرید محصول چه بصورت آنلاین و چه به صورت آفلاین به بررسی نظرات، ویدیوها ، محتوا ، قیمت ها و سایر نکات آن محصول بصورت آنلاین می پردازند.
به این طرز فکر جدید زیمات یا zmot می گویند.
آیا هزینه برای بازاریابی اینترنتی معقول است؟
تا اینجا با طرز فکر جدید و نحوه برخورد مردم آشنا شدیم و به توضیح تکنیک های قدیمی بازاریابی پرداختیم .
مسلما همانطور که بالاتر گفتیم ، استفاده از تکنیک های قدیمی هنوز هم موثر و تاثیر گذار است و طرز فکر و برخورد جدید باعث بوجود آمدن تکنیک های بازاریابی جدید در فضای آنلاین و فضای اینترنت شده است.
استفاده از بازاریابی محتوا ، بازاریابی موتورهای جستجو ، تبلیغات آنلاین و بسیاری دیگر از روشهای بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال مارکتینگ باعث می شوند تا بتوان از ظرفیت zmot به طور کامل بهره ببریم.
بازاریابی اینترنتی با توجه به اینکه موفقیت در zmot با توجه به اینکه هر کدام از ما در زمان نیاز،سرچ و بررسی می کنیم نزدیک به 84 % بیان شده که این آمار بسیار خوبی است.
از طرفی اگر بازاریابی اینترنتی با روش درست انجام شود ، این امکان را بوجود می آورد تا با توجه به اهدافمان هزینه کنیم و تمامی رفتارها و هزینه ها، با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ قابل بررسی و آنالیز باشد.
ما در بازاریاب وب با هدف ارائه بهترین خدمات در زمینه دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی که کنار شما هستیم و معتقدیم اولین گام،تشخیص هدف یا چرایی هر کاری است.
پیشنهاد ما با توجه به مزایای بازاریابی اینترنتی و با درنظر گرفتن رشد روز افزون فضای آنلاین ، تمرکز بیشتر در بازاریابی اینترنتی و استفاده از سایر تکنیک ها در اولویت دوم می باشد.
امیدواریم توانسته باشیم مطلب مفیدی بیان کرده باشیم ، منتظر نظرات و سوالات شما در پایین این صفحه و یا در قسمت تماس با ما هستیم .
6 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
ممنونم از اطلاعاتی که دادید خیلی خوب و جامع بود همیشه دنبالتون میکنم…
خوشحالیم که مطلب براتون جالب بود و ممنون میشیم باز هم ما را حمایت کنید
فیلم جالبی بود و جذابتر این بود که تمام اطلاعات ما داره از طریق گوگل گردآوری میشه و تجزیه و تحلیل روش صورت میگره،
بله دقیقا همینطوره ، یکی از مواردی که در این مطلبو زیمات را بیان کردیم به همین علت بود که بگیم دیتا و آنالیز دیتا درست در فضای اینترنت بسیار مهم است
توی فیلمی که گذاشته یودین، برام کلا جالب بود که چطور فکر کاربران رو مورد تحلیل قرار میدن.
خوشحالیم که براتون جالب بود ، بطور کلی ابزارهای زیادی برای تحلیل وجود داره که با استفاده از این ابزارها و دیتایی که به دست میارن ، به تحلیل های مورد نظر می رسن